近年來(lái)，隨著生育政策的實(shí)施、母嬰行業(yè)規(guī)范的逐步完善，以及母嬰健康與營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃的深入推廣，加之醫(yī)療保險(xiǎn)與生育保險(xiǎn)的持續(xù)優(yōu)化，家庭對(duì)于母嬰產(chǎn)品與服務(wù)的需求顯著增強(qiáng)，且其要求日益嚴(yán)格。母嬰行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，而行業(yè)創(chuàng)新與邊界的拓展亦在持續(xù)進(jìn)行，眾多品牌在此背景下迎難而上，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。同時(shí)，眾多創(chuàng)新品類、品牌及產(chǎn)品線在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。
“新母嬰，不只是母嬰”已成為2024年的核心主題，各母嬰品牌紛紛發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極探索新的發(fā)展路徑。母嬰消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視及其支付能力的不斷提升，促使市場(chǎng)加速向高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)傾斜。在此背景下，消費(fèi)者的選擇不再單純依賴品牌知名度，而是更加注重對(duì)產(chǎn)品成分、材質(zhì)、配方及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的深入了解與專業(yè)認(rèn)可。成分黨與技術(shù)黨的興起，正是消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品專業(yè)性要求日益提高的具體體現(xiàn)，這一趨勢(shì)也促使母嬰品牌不斷提升產(chǎn)品的專業(yè)性與透明度。
對(duì)于新生代父母，尤其是90后群體而言，他們除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)外，還尤為注重孩子的心理健康與個(gè)性發(fā)展，同時(shí)強(qiáng)調(diào)養(yǎng)育過(guò)程的科學(xué)性與高效性。他們通過(guò)利用育兒APP等工具記錄并分析孩子的成長(zhǎng)數(shù)據(jù)，以便及時(shí)調(diào)整養(yǎng)育策略，展現(xiàn)出一種既追求松弛感育兒又注重精準(zhǔn)效率育兒的新型育兒理念。
盡管時(shí)代在不斷變遷，但母嬰用戶對(duì)于品質(zhì)與便捷的追求始終如一。在互聯(lián)互通的時(shí)代背景下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)的快速發(fā)展已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)易觀分析于今年7月正式發(fā)布了《2024中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)年度分析》報(bào)告，該報(bào)告深入剖析了2024年母嬰互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行了詳盡的分析。該報(bào)告旨在為行業(yè)內(nèi)的同仁提供寶貴的行業(yè)洞察與建議，以促進(jìn)母嬰互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的健康發(fā)展。
作為行業(yè)內(nèi)的重要平臺(tái)，京正國(guó)際也對(duì)該報(bào)告進(jìn)行了初步的分析解讀，希望能夠?yàn)楦魑煌侍峁┮恍┯袃r(jià)值的思考。我們期待通過(guò)共同學(xué)習(xí)與探討，推動(dòng)母嬰互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷向前發(fā)展。
第一部分解讀：在疫情期間，盡管行業(yè)整體面臨停滯的挑戰(zhàn)，但在國(guó)家層面實(shí)施的多項(xiàng)政策激勵(lì)下，母嬰市場(chǎng)依然展現(xiàn)出穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局亦趨于白熱化。消費(fèi)者群體呈現(xiàn)出更為理性和審慎的購(gòu)物態(tài)度，同時(shí)，他們獲取信息的渠道也更加豐富和多元化。在此背景下，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的方式亦需更加靈活多變，以適應(yīng)市場(chǎng)的復(fù)雜性和多變性。
第二部分解讀：隨著90后逐漸成為育兒領(lǐng)域的主力軍，他們的育兒方式呈現(xiàn)出了獨(dú)特的特征，即“松弛感育兒”與“精準(zhǔn)效率育兒”，這兩個(gè)新標(biāo)簽凸顯了新生代父母在育兒理念上的創(chuàng)新與變革。他們對(duì)育兒APP的粘性及依賴性顯著增強(qiáng)，日均使用次數(shù)的提升便是這一趨勢(shì)的明確證明。這一現(xiàn)象表明，新的育兒方式正圍繞著育兒APP展開，父母?jìng)儍A向于利用這些應(yīng)用以更快速、便捷的方式獲取育兒指導(dǎo)。長(zhǎng)期且持續(xù)的粘性不僅加深了用戶對(duì)育兒APP的依賴，也使得用戶與APP合作產(chǎn)品之間產(chǎn)生了天然的關(guān)聯(lián)性。這一趨勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下人群的行為模式高度契合，展現(xiàn)了科技在育兒領(lǐng)域中的深刻影響與廣泛應(yīng)用。
第四部分解讀：用戶對(duì)育兒的重視程度日益提升，不再僅僅局限于對(duì)產(chǎn)品或品牌的偏好，更在于通過(guò)持續(xù)性獲取育兒信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的長(zhǎng)期陪伴（如記錄成長(zhǎng)、與其他用戶交流互動(dòng)等）。這種持續(xù)性的用戶孕育旅程陪伴，已成為母嬰營(yíng)銷的堅(jiān)實(shí)基石。
在當(dāng)前的母嬰生態(tài)中，以媽媽網(wǎng)孕育APP為代表的母嬰綜合社區(qū)、以小紅書為引領(lǐng)的綜合泛內(nèi)容平臺(tái)，以及以抖音為代表的綜合短視頻平臺(tái)，各自扮演著不同的內(nèi)容與媒介角色，共同構(gòu)成了立體多元的陪伴體系，悉心守護(hù)著Z世代這一新年輕媽媽群體。這些平臺(tái)通過(guò)提供專業(yè)信息、專業(yè)建議等方式，有效引導(dǎo)用戶、增強(qiáng)用戶粘性，并進(jìn)一步滲透和引導(dǎo)用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購(gòu)買意愿。
值得注意的是，主流育兒APP普遍具備商城功能，這一設(shè)計(jì)不僅為用戶購(gòu)買育兒產(chǎn)品提供了極大便利，也直接促進(jìn)了母嬰行業(yè)消費(fèi)力的提升。
第五部分解讀：品牌雖為關(guān)鍵要素，但用戶在當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境下，愈發(fā)重視產(chǎn)品的成分構(gòu)成、安全性及實(shí)際功能。用戶的信任建立在他們親眼所見與內(nèi)心需求的基礎(chǔ)之上，而非僅憑品牌單一維度的展示。面對(duì)育兒挑戰(zhàn)，現(xiàn)代用戶傾向于采取針對(duì)性的解決方案，主動(dòng)探尋、驗(yàn)證相關(guān)信息，以做出明智的選擇。約八成至九成的母親群體，會(huì)深入鉆研專業(yè)資料，細(xì)致篩選品牌，對(duì)比分析產(chǎn)品成分，并深入研究市場(chǎng)口碑。她們通過(guò)專業(yè)化的平臺(tái)獲取科學(xué)育兒知識(shí)與選購(gòu)指南，提前進(jìn)行充分準(zhǔn)備。在消費(fèi)決策過(guò)程中，追求產(chǎn)品功能與個(gè)人情感價(jià)值的雙重滿足，已成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
解讀總結(jié)：
在當(dāng)前的母嬰市場(chǎng)領(lǐng)域，母親們無(wú)疑是最為關(guān)鍵的角色，她們不僅對(duì)母嬰產(chǎn)品和場(chǎng)景有著深刻的理解，而且是直接的體驗(yàn)者和使用者。這種理解是其他人所無(wú)法比擬的。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，未來(lái)的母嬰用戶群體將出現(xiàn)更多的細(xì)分化趨勢(shì)，其中就包括了那些注重產(chǎn)品成分和技術(shù)的消費(fèi)者，我們可以稱他們?yōu)椤俺煞贮h”和“技術(shù)黨”。這一趨勢(shì)不僅反映了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的特征，同時(shí)也預(yù)示了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從過(guò)去單純的品牌崇拜，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)專業(yè)知識(shí)的重視，他們更加關(guān)注產(chǎn)品所帶來(lái)的情感價(jià)值。
展望未來(lái)，母嬰品牌廠商將面臨更為嚴(yán)格的產(chǎn)品要求，以及更加細(xì)化的營(yíng)銷場(chǎng)景需求。這意味著，母嬰品牌需要更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的專業(yè)性。盡管行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈，但那些能夠真正深入市場(chǎng)、以場(chǎng)景為導(dǎo)向、用心陪伴消費(fèi)者的品牌，必將在母嬰市場(chǎng)中脫穎而出，搶占先機(jī)，并享受由此帶來(lái)的增量紅利。這樣的品牌，才能在未來(lái)的母嬰市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。