在當今時代，跨界產(chǎn)品與跨界營銷事件屢見不鮮，其中，擁有近六百年歷史的故宮博物院通過IP+跨界策略，成功吸引了年輕群體的廣泛關(guān)注，并持續(xù)推出了一系列備受歡迎的爆款產(chǎn)品。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅在2017年，故宮博物院的文創(chuàng)產(chǎn)品收入便已達到15億元人民幣，這一成就不僅極大地促進了故宮的“復興”，更成為眾多品牌競相效仿的跨界典范。
與早期的跨界合作模式相比，當前的品牌更加傾向于與自帶流量的平臺、品牌及IP進行深度合作。這種策略不僅能夠有效解決品牌面臨的流量難題，還能夠顯著提升品牌的曝光度與銷售轉(zhuǎn)化率，為品牌的長遠發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
跨界之所以成為至關(guān)重要的創(chuàng)新方式，其根源在于當前市場環(huán)境中的顯著變化。從戰(zhàn)略視角審視，大量企業(yè)普遍面臨流量增長放緩的困境，這促使它們積極尋求突破，通過加速整合優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建深度融合，旨在實現(xiàn)流量的高效疊加與轉(zhuǎn)化率的顯著提升。以劍南春與三星堆博物館合作為例，通過攜手合作，精心策劃推出了“劍南春三星堆青銅紀大立人”聯(lián)名款酒，成功地將深厚的歷史底蘊與豐富的文化內(nèi)涵注入品牌影響力之中。此舉不僅彰顯了蜀地文明的獨特魅力與神秘色彩，更豐富了品牌自身的精神內(nèi)涵與文化底蘊。
此次跨界合作，是劍南春在品牌創(chuàng)新與文化傳承方面的一次重要嘗試。通過跨界融合，劍南春不僅實現(xiàn)了文化娛樂與商業(yè)品牌的有機結(jié)合，更在實踐中驗證了“1+1>2”的協(xié)同效應。這種創(chuàng)新的合作模式，不僅為產(chǎn)品和服務(wù)的呈現(xiàn)方式帶來了全新的變革，更成功拓寬了市場邊界，吸引了更為廣泛的消費者群體。
據(jù)母嬰行業(yè)觀察從阿里市場部獨家獲悉，跨界營銷已是未來發(fā)展的重要趨勢。阿里巴巴將積極扶持那些自帶流量的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）在天貓平臺上開設(shè)店鋪，并倡導和支持廣泛的跨界合作，共同推動營銷和銷售活動。這些合作不僅限于簡單的包裝更換，而是深入到定制聯(lián)名款等更具創(chuàng)意和深度的領(lǐng)域。
從品牌運營的角度出發(fā)，跨界營銷之所以值得深入探索與實踐，其背后蘊含著對多個行業(yè)共性問題的有效應對之道。首先，我們聚焦于當前商家普遍面臨的三重挑戰(zhàn)：
一、獲客成本持續(xù)攀升：隨著用戶增長步入平緩期，加之互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸枯竭，企業(yè)獲取新客戶的成本正不斷攀升，成為制約發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。
二、商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重：市場上同類產(chǎn)品眾多，不僅在外觀設(shè)計上趨于一致，就連產(chǎn)品功能也高度相似，這種高度的同質(zhì)化直接削弱了消費者的購買欲望，加劇了市場競爭的激烈程度。
三、品牌溢價能力不足：在商品價格普遍偏低的市場環(huán)境下，許多品牌未能有效構(gòu)建其獨特的品牌價值，導致品牌溢價能力有限，進而影響了品牌成交量的穩(wěn)健增長。
針對上述問題，跨界營銷通過一系列創(chuàng)新玩法展現(xiàn)出了其獨特的解決之道。淺談一下針對母嬰行業(yè)的三種跨界融合模式與案例：
- 品牌×品牌跨界：紙尿褲+面膜
紙尿褲與面膜的主要消費群體均為母親，且二者均對膜布材質(zhì)的品質(zhì)有著極高的要求。若能在這一關(guān)鍵要素上達成統(tǒng)一標準，將極大滿足年輕消費人群對于產(chǎn)品品質(zhì)及新穎體驗的雙重追求。針對“母親群體在全心照顧孩子的同時，亦應關(guān)注自我保養(yǎng)”的深刻市場洞察，18年雙十一，好奇紙尿褲與自然堂攜手合作，共同推出了聯(lián)名款面膜。該產(chǎn)品明確以“雙重呵護”為核心賣點，旨在同時關(guān)愛母親的嬌嫩肌膚與孩子的成長健康，確保二者都能享受到無微不至的呵護與關(guān)愛。據(jù)悉，此限量版尿不濕面膜在該年雙十一促銷期間一經(jīng)發(fā)布，便迅速售出80萬片，活動整體曝光量更是高達30億次，標志著此次跨界合作取得了極為顯著的市場成功。
- 品牌×明星跨界：奧運+年輕化用戶
品牌常借助與明星及關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）的合作作為營銷策略，鑒于當前粉絲經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，選擇最為契合的代言人至關(guān)重要。理想的代言人需其形象與氣質(zhì)能精準映射并能引領(lǐng)品牌所追求的市場定位，同時，亦需規(guī)避代言人選擇上的同質(zhì)化現(xiàn)象，以確保品牌獨特性的有效傳達。
7月16日，國產(chǎn)輔食品牌英氏正式官宣了品牌全新推薦官——競走世界冠軍劉虹。深度詮釋英氏的“冠軍”標簽，共同為大眾展示冠軍選手背后的冠軍品質(zhì)。劉虹，憑借其堅韌不拔的科學訓練精神，在奧運競走賽場上鑄就了冠軍的輝煌成就。與此同時，英氏品牌秉持“科學喂養(yǎng)理念”，在嬰幼兒輔食領(lǐng)域內(nèi)深耕細作。此次英氏與劉虹的聯(lián)合，不僅是雙方榮譽的疊加，更是對“專業(yè)科學、高品質(zhì)”這一共同理念的深刻認同與共鳴。值此七月奧運熱潮之際，此次跨界合作無疑成為吸引用戶眼球的焦點。
- 品牌×IP：高契合度
隨著95后、00后新生代年輕父母登上育兒主場，他們在被理性實用需求主導之余，也保留著對感性情緒滿足的追求與期待，諸如在進行母嬰消費決策時，更多關(guān)注品牌所給予的深度心動體驗和深層次情感鏈接。
在當前新消費時代背景下，高勢能IP聯(lián)名營銷策略已成為眾多品牌競相采納的首選方案。這一策略尤其顯著地體現(xiàn)在卡通IP與母嬰品牌的深度合作中，此類合作不僅頻繁且效果顯著。例如，小豬佩奇、天線寶寶等具有鮮明母嬰屬性的IP，與新生代父母之間存在著天然的親和力與連接。
以小豬佩奇為例，自其誕生以來，其品牌影響力及商業(yè)價值持續(xù)攀升。至2017年底，小豬佩奇的正版衍生品與版權(quán)授權(quán)項目已突破800項大關(guān)，廣泛覆蓋DVD、書籍、電影、玩具、文具、食品、服飾、主題公園及舞臺劇等多個領(lǐng)域，實現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的廣泛傳播與滲透。這一年，小豬佩奇的全球授權(quán)金額收入更是達到了驚人的12億美元，彰顯了其強大的市場號召力與商業(yè)價值。
2018年，小豬佩奇的聯(lián)名合作進一步深化與拓展。優(yōu)衣庫推出了小豬佩奇聯(lián)名版嬰兒睡衣，以其獨特的設(shè)計與高品質(zhì)贏得了市場的廣泛好評；好奇紙尿褲則推出了小豬佩奇成長褲，借助小豬佩奇的形象成功吸引了眾多年輕父母的關(guān)注與青睞；此外，360兒童也推出了小豬佩奇版兒童手表，進一步豐富了小豬佩奇的聯(lián)名產(chǎn)品線。這些聯(lián)名產(chǎn)品的成功推出，不僅為各品牌帶來了顯著的市場效益，也進一步鞏固了小豬佩奇作為母嬰領(lǐng)域知名IP的地位與影響力。
在當今的母嬰行業(yè)，跨界合作已經(jīng)成為一種不可忽視的趨勢。如何將兩個看似不相關(guān)的領(lǐng)域結(jié)合在一起，創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品或服務(wù)，已經(jīng)成為許多企業(yè)關(guān)注的焦點。1+1的跨界玩法，不僅能夠帶來新的市場機會，還能為消費者帶來全新的體驗。